在拜访之前要准备好招商项目介绍，引资地地理、交通、气候条件，资源特色等资料，招商引资的优惠政策以及必要的音像、画册等宣传资料，还要注意社交礼仪。如果小分队人数多，也可分头行动。如需拜访的客商较多，可通过召开小型座谈会、项目推介会等形式，邀请一批客商集中进行洽谈。3.驻点招商驻点招商就是在投资密集地区设立招商联络处或办事处，派驻专人长年招商。驻点招商需要固定的办公场所及必要的办公设备和办公经费，招商成本相对较大，一般适用于在资金活跃地区和外资密集区招商。驻点招商除了需准...

　　在拜访之前要准备好招商项目介绍，引资地地理、交通、气候条件，资源特色等资料，招商引资的优惠政策以及必要的音像、画册等宣传资料，还要注意社交礼仪。如果小分队人数多，也可分头行动。如需拜访的客商较多，可通过召开小型座谈会、项目推介会等形式，邀请一批客商集中进行洽谈。3.驻点招商驻点招商就是在投资密集地区设立招商联络处或办事处，派驻专人长年招商。驻点招商需要固定的办公场所及必要的办公设备和办公经费，招商成本相对较大，一般适用于在资金活跃地区和外资密集区招商。驻点招商除了需准备一定的资料外，还要在当地稳固建立一个或几个关系，通过他们稳步开展招商活动，待条件成熟，再适时开展小分队招商、组团招商等其他形式的招商活动。为解决经费不足的困难，驻点招商人员也可采取边打工边招商的办法。4.组团招商组团招商是以单位或集体的名义，组织多个部门、市、县（区）、乡（镇）以及企业，组成一个庞大的团，到经济发达地区开展项目推介、洽谈、签约活动。组团招商参加人员多，价格高，气氛热烈，容易产生轰动效应，但花费大，招商成本高。在组团招商之前要进行充分的准备工作。一是准备说明和推介材料。进行理性的品牌延伸扩张创建强势大品牌的终目的是为了持续获取较好的销售与利润。松江区标准招商引资直销价

　　首先要把单纯的税收优惠、廉价的土地和劳动力为主要引力的开放格局转向以优化经济结构、提高体制质量和环境质量为先导的开放格局。要进一步开放市场，拓宽投资领域，给外商创造良好的投资环境，以市场换资金、换技术，逐步取消对外资企业的各种限制，吸引大的跨国公司来兴办“高、新、大”的项目。二.加强对利用外资的研究规划、协调和管理，使外资项目的引进、消化、吸收、创新和推广联系统一起来。制定一些特殊政策，吸引外商投资基础产业、支柱产业和高新技术产业。提高外商直接投入的层次和水平。三.确定的招商引资项目。的招商引资是招商的基础，其本身具备的优势可以引起广大投资者的兴趣。而真正达到预期的招商引资效果需要在认真编制招商引资项目的时候，充分利用工业基础扎实和劳动力素质较高的优势，努力为项目寻找好的投资合作载体，并为每个项目选择佳的投资方式。四.对招商引资进行统一归口管理。招商引资是一项系统性、阶段性很强的工作。为引进大财团、大公司，我们必须建立起一个集中决策、统一指挥、多方协调的招商引资系统，加强对招商引资归口管理，避免小型、分散、多样的重复劳动，做到“四个统一”，即宣传统一口径，谈判统一组织，项目统一筛选。浦东新区质量招商引资备案利润与实现培育强势大品牌的战略目标，推荐出科学高效的品牌化战略模式。

　　治理软环境，要下硬功夫，靠硬着子。设身处地的想，如果本地人都觉得当地官风不正、民风不淳、治安混乱、环境脏乱差，自己都无法热爱家乡，还怎能苛求投资客商热爱你的家乡，建设你的家乡？怎么去吸引客商投资？软环境就像轮船的动力系统，软环境治理得好，就能对船体起加速作用；否则，不但不会产生动力，还会产生阻力。9.配套吸引有时，某些投资者往往要调查当地的产业配套情况，抓住瓶颈部位投入，而在规模上力求恰当好处，尽量不造成新的生产的浪费。也有的投资者，为规避投资风险，灵活转向，而不投或少投固定资产，大部分资产采取租赁方式，待路子摸准，实力盘大后再投资创办自己的产业。这些都是投资商正确的选择，我们也要投其所好，以配套产业或存量资产吸引客商投资。10.转型吸引调整是新产业的大力发展、老产业的相对萎缩和转移。在这个过程中，总的趋势是发达地区向欠发达地区流动。经济欠发达地区较之不发达地区，往往是发达地区产业转移的之地。作为欠发达地区，应善于把握机遇，使之成为产业转移的中转站。招商注意事项一.深入进行对外开放的新格局的试验和探索。

　　经销商一味地向厂家要支持，而厂家的支持往往是与销量挂钩，给不了经销商过多的支持，导致合作的脱节，终导致经销商的“”。经销商倒下去了，看似只是经销商的损失，对企业没有影响，实则不然。一般而言，一个产品进入一个地区所设的经销商数量是有限的，当地经销商的倒掉，就了企业在该地区丧失市场，企业要想重新进入该市场就不那么容易了。由于人们不明真相，于是对该产品就会失去信心，想再开发新的经销商就很难了。因此，经销商倒下，对企业而言，失去的不是经销商，而是那个区域市场。企业在招商时，对于经销商的选择要有针对性，不要是蘑菇就采，虽然都希望篮子里的蘑菇越多越好，但是，对于有毒的蘑菇一定要学会放弃。否则，一开始可能是满足了自己的欲望，但终会对自己造成伤害。适合的就是好的。企业在招商前一定要结合自己的实际需求，做好充分的市场调研和分析，确定适合自己的经销商范围，进行有针对性、有选择性地招商。通常，企业对经销商范围的确定方法有以下几种：1.竞争对手的经销商由于竞争对手的经销商对该行业、产品以及市场运作比较熟悉，企业可以利用其这方面的优势快速启动市场。由于竞争对手的经销商对行业非常熟悉，因此。人才的流动性加大;组织结构面临挑战;企业文化的障碍;资金不足的烦恼;市场的分裂和不稳定性等。

　　因此自己也会像流水一样，哪里政策好，能获得更多的利润，就会向哪里流动，这就是招商引资的“洼地效应”。政策吸引主要就是规费减免，包括范围、时限、额度等，还有对特定产业出台扶持政策，如在一定时间里，对某些特定产业给予支持或有限垄断等。政策吸引是有度的，不能越权承诺。如税费减免，只能减免地方有权调节的税费，而且税的减免还要经过上级有关部门的审批，并严格按审批后的意见执行。在国家政策允许的范围里，地方大限度的让利于客商，支持项目的发展，这会对投资者产生一定的吸引力。4.成本吸引投资总求回报，企业必讲核算，低成本就是高效益。如引资地在土地、用电、供水、原辅材料、劳动力、运输等某方面价格比较偏低，这就是一种吸引，即成本吸引。投资者往往看重成本吸引，而后发地区成本较低又是一种比较明显的优势，在成本吸引上做好、做足、做活文章，使吸引力变成现实的增长点。5.资源吸引资源是一种人无我有，人有我优的特殊生产资料，如农副产品资源、矿产资源、人力资源、森林资源、旅游资源等。资源优势事实上造成竞争的不平等，资源丰富者处于有利地位。由于后发地区大多落后、偏僻，开发时间短、资源利用率低。这些客观事实成了招商引资吸引力。有一个企业家说过，没有品牌，企业就没有灵魂;没有品牌，企业就失去生命力。普陀区电话招商引资信息推荐

　　品牌是消费者对于某商品产生的主观印象，并使得消费者在选择该商品时产生购买偏好。松江区标准招商引资直销价

　　竞争对手的经销商和相关产品的经销商已经没有合作的意向，如果要进一步扩大市场，则需要寻找有闲置资金的潜在经销商，而这部分经销商无法通过业务人员来寻找，只有通过广告的方式来传播招商信息，将这部分潜在的经销商挖掘出来。广告招商的费用较高，对于新产品上市初期不适合用投放大量招商广告的方式进行招商。由于人们在选择投资项目时往往比较谨慎，对于缺乏品牌度的新产品缺乏信心，没有兴趣，因此广告招商的效果不是很明显。往往花很多的广告费，也招不到合适的经销商，造成资源浪费。广告招商的优点是受众面广，能够找出很多业务人员无法找到的潜在经销商。其缺点是费用高，招商质量低，针对性差。广告招商一般采用的推广物料有：DM单、招商手册、招商海报、招商宣传片、售楼宝、户外广告、电台等。2.业务人员走访招商。业务人员走访招商是直接的一种招商方式，它主要是在企业确定招商群体后，针对竞争对手和相关产品的经销商有目地进行走访和沟通，传达企业的招商信息，进行招商。这种招商方式主要适应于新品上市初期和市场开发阶段，企业实力相对较弱，对于没有经销经验的潜在经销商，企业的后期培训和指导跟不上。松江区标准招商引资直销价

　　上海东方龙商务咨询集团有限公司总部位于金沙江西路1555弄慧创国际产业园C区1号楼，是一家 东方龙商务集团以助**精细招商引资，助项目快速对接园区，助企业解困创新发展为己任，帮助各地**招商引资，助推质量项目在中国或国外落地；为企业的规模化发展，建设国内外渠道。我们紧密围绕着**、园区和企业开展委托招商引资、产业引导基金、共建产业园区三个层次的阶梯服务。的公司。东方龙商务集团深耕行业多年，始终以客户的需求为向导，为客户提供***的**招商，委托招商，招商引资，投资选址。东方龙商务集团始终以本分踏实的精神和必胜的信念，影响并带动团队取得成功。东方龙商务集团始终关注商务服务市场，以敏锐的市场洞察力，实现与客户的成长共赢。

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